A la hora de vender una propiedad, no siempre se considera la importancia que tiene la primera impresión para el potencial comprador. Se ha establecido que en una visita a una propiedad, los primeros 90 segundos resultan determinantes para la venta del inmueble. En un mercado saturado de ofertas, tu casa tiene que destacar, enamorar, si querés venderla rápido y al mejor precio. Hay una forma de hacerlo, sin gastar de más ni perder demasiado tiempo, hablamos del Home Staging.

¿Qué es el Home Staging?

El Home Staging es una tendencia que surgió hace varias décadas en Estados Unidos y que está dando sus primeros pasos en nuestro país. En español, el término significa algo así como “Puesta en Escena del Hogar” y consiste en preparar una casa o departamento para que destaque y luzca lo mejor posible, aumentando sus posibilidades de venta entre los interesados. La clave de esta técnica es que las personas puedan sentir cómo es vivir en ese hogar, que tengan una idea clara de las posibilidades de los espacios y el modo en que puedan utilizarlos. 

¿Cuáles son sus ventajas?

Las personas suelen tener problemas para imaginar las posibilidades de una propiedad, así como para ver el potencial de algo que a simple vista no resulta atractivo. Es por esto que resulta de mucha utilidad el armar una casa para dar una sensación de amplitud, confort, luminosidad, bienestar y sobre todo… de hogar. Un consejo sería “no dejes a la imaginación de tus interesados, lo que podés mostrar directamente”. 

Según datos de la AHSE, asociación de Home Staging en España, esta técnica puede provocar que el inmueble se venda hasta ocho veces más rápido que en un proceso más tradicional. Otro dato interesante, es que en el 37% de los casos el valor de la venta sube hasta un 25%. Los gastos del Home Staging suelen absorberse en el precio de venta, por lo que a fin de cuentas no resulta en un gasto. 

Tips para aplicar el Home Staging con éxito

Las redes sociales y los portales online ofrecen una plataforma por excelencia para mostrar tu hogar sin necesidad de recurrir a intermediarios. Una vez que refacciones tu casa para que luzca lo mejor posible y apliques el Home Staging de manera eficiente, sólo te restará contar con buenas fotos y videos y empezar a recibir a los interesados. Pero, ¿Cómo aplicar el Home Staging de forma correcta? Acá van algunos tips que van a ayudarte a lograrlo. 

• Prestar especial atención a los puntos destacados de la vivienda para que se luzcan y puedas sacarle provecho: patio, balcón, terraza, etc
• No ser personal: la decoración tiene que ser más bien neutra, evitá dejar fotos familiares y elementos personales. La persona interesada tiene que sentir que visita su futuro hogar.
• No poner demasiados objetos y muebles: es mejor que la propiedad exponga sus espacios y luminosidad.
• No es necesario comprar muebles caros: Se puede optar por mobiliario de bajo precio o incluso simular objetos como el colchón de una cama. La creatividad es un aliado clave.
• Contar con un profesional especializado: si no te sentís muy a gusto a la hora de decorar tu hogar, puede ser una buena idea contratar a alguien que lo haga por vos.

Generar una experiencia

A fin de cuentas, ese es el objetivo de esta técnica y lo que debe guiar tu proceso. No se trata solamente de poner objetos, sino de hacerlo de tal manera que convivan armónicamente y generen una experiencia en las personas que visiten la propiedad. Las compras suelen tener un fuerte componente emocional, aún cuando no lo notemos, es por eso que tu casa debe apuntar a generar emoción. 

Gracias por leer hasta el final. ¡Esperamos que esta nota te haya resultado útil y que tengas mucho éxito en la venta de tu inmueble!